Retribución de los puestos comerciales
El sueldo medio de los diferentes puestos comerciales oscila entre los 95.000 euros del director comercial y los 15.000 euros del merchandiser. La retribución variable representa entre un 10% y un 30% del sueldo total. En ocasiones, dependiendo del sector o la empresa, parte de los incentivos pueden ser en especie, como viajes o premios.
Por otra parte, nos podemos encontrar beneficios sociales según las diferentes posiciones comerciales, siendo los más empleados: coche de empresa con posibilidad de uso privado, seguro de vida, seguro sanitario privado, planes de pensiones y teléfono móvil de uso ilimitado. Los coches de empresa más utilizados por los directores comerciales son Audi A4 o BMW; para los jefes de ventas regionales y los key account managers son el Ford Mondeo, Passat o Renault Laguna; y para los jefes de equipo y los delegados comerciales Seat Toledo, León o Ford Focus.
Resulta relevante destacar la la importancia de la retribución emocional dentro de las prácticas compensatorias, que engloba toda compensación no tangible, como políticas de reconocimiento, planes de formación, horario flexible.
La retribución media de los puestos comerciales en España es:
Puesto comercial |
Retribución |
Salario variable |
Director comercial |
95.000 euros |
20% |
Jefe de ventas regional |
65.000 euros |
25% - 30% |
Key account manager |
65.000 euros |
20% - 25% |
Jefe de equipo |
50.000 euros |
25% - 30% |
Delegado comercial |
42.000 euros |
15% |
Técnico comercial |
39.000 euros |
15% |
Merchandiser |
15.000 euros |
10% |
