La venta por objetivos

La venta por objetivos debe formar parte del estilo de todo comercial. Para ello debe marcarte unos objetivos y establecer un plan de acción para alcanzar dichos objetivos. Sigue las siguientes pautas:

1.- Los objetivos deben ser alcanzables, medibles y realistas.

2.- Establece un plan de acción teniendo en cuenta la evolución del mercado, la tipología de los clientes actuales y potenciales, tus productos o servicios, las acciones de tu competencia...

3.- Actúa más rápido que la competencia. Trabaja tu zona a fondo y después conquista nuevos mercados. Cada operación que cierres, es una venta menos para la competencia.

4.- Conquista el núcleo de tu mercado objetivo. Organiza tu cartera de clientes en función de los objetivos y la política comercial de la compañía.

5.- Deja huella en el público objetivo, personalizando tus contactos.

6.- Maneja tus contactos en función de los objetivos de venta marcados, y no para aportar información o ser cortés.

7.- Prospecciona. Aprovecha cada ocasión para captar un nuevo cliente.

8.- Mima a tus clientes. Tu mejor activo son clientes satisfechos. En el mundo comercial el boca a boca es la mejor publicidad.

Volver a Cómo vender más