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Estrategias eficaces de ventas
Autor: Brian Tracy. Editorial: Ediciones Paidos Ibérica.
Ideas, métodos y técnicas de ventas empleados por los líderes comerciales mundiales.
(más información)
La defensa del precio de venta
Autor: D. Huyot y P. Lafaix. Editorial: Gestión 2000.
Respuestas eficaces a la objeciones relativas al precio y a las condiciones comerciales.
(más información)
Aprender a escuchar
Autor: Rodrigo Ortiz. Editorial Lulu.
El libro más completo para desarrollar nuestra capacidad de escucha activa. Presenta multitud de técnicas que giran alrededor del proceso de escucha. (más información)
Obtenga el Sí. El arte de negociar sin ceder
Autor: Fisher, Ury, Patton. Editorial: Gestión 2000.
Le guste o no, usted es un negociador. La negociación es una realidad de la vida.
(más información)
Los seis sombreros del vendedor con éxito
Autor: Dave Kahle. Editorial: Gestión 2000.
Proporciona un sistema que le enseñará a sacar el máximo provecho de cada situación. Kahle le propone estos seis "sombreros" o roles.
(más información)
El vendedor excelente
Autor: Rubio, Elena
El libro desarrolla una entrevista de ventas completa, desde el saludo al cliente hasta su cierre. (más información)
Las 100 mejores ideas de ventas de todos los tiempos
Autor: Langdom, Ken. Editorial: Fundación Confemetal.
Este libro ofrece las estrategias y tácticas que usted necesita para convertirse en un maestro del arte de vender
(más información)
8 secretos infalibles para triunfar en el mundo de las ventas
Autor: Norm Trainor. Editorial: Gestión 2000.
¿Qué se necesita para triunfar como comercial? Este libro revela ocho técnicas clave que necesita dominar para lograrlo.
(más información)
Cómo vender a clientes resistentes
Autor: Carlos Rosse. Editorial: Fundación Confemetal.
Nos encontramos ante una reflexión profunda, fundamentada, que hunde sus raíces en conocimientos científicos, serios y contrastados.
(más información)
Ventas basadas en la confianza
Autor: Charles Green. Editorial: Gestión 2000.
Un nueva forma de vender que, por encima de la transacción, valora la relación entre comprador y vendedor. (más información)
Vender a clientes difíciles
Autor: Nicolas Caron. Editorial: Pirámide.
Ocho recursos esenciales que se agrupan en el tablero de venta, ocho recursos que intentan responder a las principales preguntas que se hacen los vendedores. (más información)
Supere el No
Autor: William  Ury. Editorial: Gestión 2000.
Supere el No presenta técnicas prácticas para desactivar la pugna e inventar opciones creativas que satisfagan las necesidades de ambas partes. (más información)
La venta en las grades ligas
Autor: Miguel Redondo. Editorial: Díaz de Santos.
El libro enfoca la problemática de los resultados comerciales que toda empresa obtiene en sus grandes clientes, repasando los aspectos críticos para el éxito en el nuevo entorno competitivo. (más información)
El gallego corrupto. Un buen comercial
Autor: Jorge Criado Martínez. Editorial: Bubok.
Vivencias comerciales del autor para ayudar a otros vendedores.
(más información)
Los pecados capitales de la venta
Autor: Cosimo Chiesa. Editorial: Empresa Activa.
El lector podrá recapitular sobre los principales errores que se cometen al establecer la forma de vender los productos y servicios de una empresa, y podrá estar alerta ante los pecados más comunes que se comenten al dirigir un grupo de vendedores. (más información)
Vender es mucho más
Autor: Cosimo Chiesa. Editorial: Empresa Activa.
Este libro va dirigido a todos los que han decidido dedicarse a la labor comercial, que están en contacto diario con el cliente utilizando exclusivamente sus conocimientos y habilidades. (más información)
Gestión de ventas
Autores: Tony Adams. Editorial: Ediciones Pirámide.
El libro desarrolla las singulares teorías y experiencia del autor sobre la filosofía de las ventas, la gestión y el crecimiento comercial.
(más información)
El Zen de la venta
Autor: Stan Adler. Editorial: Oniro.
Una bocanada de aire fresco para los profesionales de las ventas que quieran dar un nuevo impulso a su carrera.
(más información)
Cómo negociar con Feng Shui
Autor: José Armilla. Editorial: EDAF.
Todos nosotros nos vemos obligados diariamente a negociar, aunque no consideremos muchas de nuestras interacciones sociales como negociaciones. (más información)
El arte del precio
Autor: Rafi Mohammed. Editorial: Empresa Activa.
El arte del precio es una guía imprescindible para identificar y solucionar una cuestión crucial: cómo transformar en ingresos netos el valor que cada cliente otorga a nuestros productos. (más información)
Conseguir nuevos clientes
Autor: B. Beaupre y F. Vendeuvre. Editorial: Catedra.
Ofrece una serie de técnicas y de trucos que pueden aplicarse en cada una de las fases de prospección: la preparación, la acción y el seguimiento. (más información)
Técnicas de ventas y negociación comercial
Autor: José R. Sánchez. Editorial: Síntesis.
La venta es el principal mecanismo de promoción de un producto en el mercado y permite a la empresa establecer un contacto directo con los compradores. (más información)
Manual del vendedor profesional
Autor: Leslie J. Ades. Editorial: Deusto.
El éxito en la venta es inversamente proporcional al factor MID (miedo, incertidumbre y duda) propio de cada individuo...
(más información)
El vendedor universal
Autor: A. Rodríguez y M. Artas. Editorial: Pirámide.
Esta obra es una herramienta clara y útil para la formación del agente comercial, en la que el futuro vendedor encontrará respuesta a las preguntas más frecuentes sobre la venta. (más información)
Aprender a vender
Autor: Pere Martínez. Editorial: Paidos Odin.
Podrá identificar sus propias soluciones para poner en marcha los procedimientos que le conduzcan al éxito en la venta.
(más información)
Cómo gestionar las relaciones con los clientes clave
Autor: Doug Dayton. Editorial: Ediciones 2000.
Aumentar la productividad de los comerciales y los Key Account Managers.
(más información)
El plan de ventas
Autor: Fernández-Balager y Molina. Editorial: Esic.
Una guía práctica para realizar con éxito el plan de ventas. (más información)
+ Ventas
Autor: Luis María García. Editorial: Esic.
Es una guía práctica sobre temas de ventas, pero con un fuerte armazón teórico que precisamente da una gran potencia a todos sus aspectos prácticos. (más información)
Aprenda todas las estrategias de ventas
Autor: Christine Harvey. Editorial: Gestión 2000.
Vender es una técnica altamente sistematizada donde la planificación del trabajo y el conocimiento exhaustivo del producto o servicio son fundamentales. (más información)
Métodos y técnicas para cerrar el trato con los clientes
Autor: Pascal Py. Editorial: Gestión 2000.
Conseguir cerrar el trato con los clientes es sin duda el objetivo de cualquier entrevista de trabajo.
(más información)
Métodos y técnicas para conquistar a nuevos clientes
Autor: Pascal Py. Editorial: Gestión 2000.
Conceptos, métodos, herramientas, fórmulas, astucias y ejemplos para encontrar nuevos clientes. (más información)
Inteligencia comercial
Autor: Luis Bassat. Editorial: Plataforma.
La inteligencia comercial no es un truco para vender más. Es una manera de hacer que genera confianza, indispensable para todo tipo de empresas, todo tipo de profesionales y todos aquellos que necesiten convencer a alguien de algo. (más información)
Dirección de ventas
Autor: Manuel Artal. Editorial: Esic.
Manual de referencia para directores comerciales, directores de ventas, mandos intermedios comerciales y alumnos de carreras universitarias comerciales. (más información)
Dirección de ventas: vender y fidelizar en el nuevo milenio
Autor: Cámara y Sanz. Editorial: Pearson.
El libro presenta un enfoque actualizado que va de la conquista del cliente a la creación de una relación con el mismo. (más información)
Cautive el corazón de los clientes
Autor: Brian Clegg. Editorial: Prentice Hall.
Los factores que favorecen la vinculación emocional de los clientes a un producto y crear atractivos para ganar nuevos clientes.
(más información)
Clientes contentos de verdad
Autor: Joan Elías. Editorial: Gestión 2000.
Conseguir mantener y fidelizar al cliente con una profesionalizada Atención al Cliente.
(más información)
Retener y fidelizar a los clientes en una semana
Autor: Jane Smith. Editorial: Gestión 2000.
El valor de centrarse en la retención de clientes existentes. Identificar a los clientes y descubrir lo que quieren Ofrecer incentivos para mantener la lealtad de los clientes.
(más información)
Feeling. Inteligencia emocional aplicada a la venta
Autor: Raquel Davo y Miguel Angel Díaz. Editorial: Gestión Kolima.
El cliente no compra productos o servicios, el cliente compra sensaciones y, por eso, la clave del proceso comercial está en cómo se sentirá.
(más información)
Gestión de quejas y reclamaciones
Autor: José María Acosta. Editorial: Bresca.
Cómo favorecer una cultura de empresa que facilite la política de mejora continua en el servicio y atención a los clientes, aprovechándose de sus quejas. (más información)
El merchandising
Autor: Masson y Wellhoff. Editorial: Deusto.
Gestionar de forma satisfactoria generando los máximos ingresos posibles. Gran utilidad para poner en práctica las técnicas más actuales de merchandising. (más información)
La promoción de ventas, variable clave del marketing
Autores: Vigary, Rivera, Mª Dolores. Editorial: Esic Editorial.
Esta obra presenta los aspectos clave y aplicaciones de la herramienta de marketing Promoción de Ventas.
(más información)
Los 80 conceptos esenciales del marketing de la A a la Z
Autor: Philip Kotler. Editorial: Pearson.
Lectura accesible, ágil y repleta de personalidad, encontrará la radiografía completa de lo que es el marketing actual.
(más información)
Las 8 verdades del marketing
Autores: Popcorn, Marigold. Editorial: Ediciones Granica.
No se puede tener éxito en un negocio sin entender cómo dirigirlo al mercado femenino.
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Marketing de los servicios
Autor: Ildefonso Grande Esteban. Editorial: Esic Editorial.
Estrategias de marketing para que las empresas sean más competitivas y atiendan mejor a sus consumidores.
(más información)