Clasificacion de comerciales

Actualmente el área comercial supone el 25% de las nuevas ofertas de empleo. El mercado laboral demanda cada vez más comerciales. Las nuevas ofertas dentro del área comercial se dividen en:

Directores comerciales 9%
Jefes de venta 10%
Técnicos comerciales 29%
Comerciales 35%
Otros puestos comerciales 17%

Estos son los principales puestos de vendedores que nos encontramos hoy en día:

Técnico comercial: capacidad para captar el problema global del cliente y tratarlo. Habilidad para descubrir donde se lleva a cabo la toma de decisiones.

Key account manager: gerente de clientes clave. Responsable de desarrollar la política de ventas con los clientes clave.

Gestor de cuentas: aptitud para la negociación, resistencia a la presión.

Distribuidor tradicional: calidad de contacto. Habilidad para aconsejar a los clientes del mercado tradicional.

Sedentario en tienda: aptitud para establecer relaciones con un público heterogéneo. Conocimientos de los productos y saber presentarlos.

Comercial de servicios: habilidad para las necesidades o problemas de los clientes, así como establecer contactos.

Vendedor por teléfono: capacidad para establecer y mantener relaciones con habilidad y viveza. Saber escuchar. Resistencia al estrés y al rutina.

A domicilio: aptitud para inspirar rápidamente confianza. Resistencia a la indiferencia y a los rechazos. Facilidad de palabra y simpatía.