Retribucion de los puestos comerciales

El sueldo medio de los diferentes puestos comerciales oscila entre los 95.000 euros del director comercial y los 15.000 euros del merchandiser. La retribución variable representa entre un 10% y un 30% del sueldo total. En ocasiones, dependiendo del sector o la empresa, parte de los incentivos pueden ser en especie, como viajes, premios...

Por otra parte, nos podemos encontrar beneficios sociales según las diferentes posiciones comerciales, siendo los más empleados: coche de empresa con posibilidad de uso privado, seguro de vida, seguro sanitario privado, planes de pensiones y teléfono móvil de uso ilimitado. Los coches de empresa más utilizados por los directores comerciales son Audi A4 o BMW; para los jefes de ventas regionales y los key account managers son el Ford Mondeo, Passat o Renault Laguna; y para los jefes de equipo y los delegados comerciales Seat Toledo, León o Ford Focus.

Resulta relevante destacar la la importancia de la retribución emocional dentro de las prácticas compensatorias, que engloba toda compensación no tangible, como políticas de reconocimiento, planes de formación, horario flexible...

La retribución media de los puestos comerciales en España es:

Puesto comercial
Retribución
Salario variable
Director comercial
95.000 euros
20%
Jefe de ventas regional
65.000 euros
25% - 30%
Key account manager
65.000 euros
20% - 25%
Jefe de equipo
50.000 euros
25% - 30%
Delegado comercial
42.000 euros
15%
Técnico comercial
39.000 euros
15%
Merchandiser
15.000 euros
10%